2020年，
，，海内一家工业园头部机构提倡的定向邀标，
，，引发了整个工业咨询领域的热议。。。。。。

其时，
，，受邀递盘的机构有4家：两家建设超100年的国际咨询机构，
，，一家建设于上世纪80年月的国务院配景研究机构。。。。。。而最后一家机构，
，，相比其他三家，
，，建设时间不久。。。。。。

这家机构叫做SUNBET申博工业研究院，
，，其时团队成员缺乏10人。。。。。。

就在受到定向邀标之前，
，，其执行院长宋凌飞刚提交一份300多页的工业研究报告。。。。。。据先容，
，，这份报告是她带着一个助理加班1个月完成的，
，，客户改一遍就过了。。。。。。

宋凌飞和SUNBET申博工业研究院，
，，最先在招商的圈子里广为撒播。。。。。。

01 半个内行看透工业咨询的顽疾

SUNBET申博工业研究院，
，，隶属于SUNBET申博联行。。。。。。

这家2009年建设的公司总部在上海，
，，在海内外14个都会结构了工业招商步队，
，，阻止到现在已经完成了4700多家项目乐成落地。。。。。。值得强调的是，
，，SUNBET申博联行还积累了凌驾47万个投资项目的资源数据库，
，，是中国最早实现市场化、数据化的招商引资机构。。。。。。

宋凌飞关于招商引资领域的相识，
，，要追溯到2013年。。。。。。彼时，
，，刚从南开大学结业的她，
，，进入到了国际商业与投资领域。。。。。。

其时，
，，上海自贸区正式建设，
，，宋凌飞接到的第一个使命就是投资一个冷链保税仓项目。。。。。。

一小我私家飞到上海，
，，考察外高桥、洋山、浦东等多个海关特殊羁系区域，
，，宋凌飞白天与园区、企业、政府打交道，
，，晚上则拖着疲劳的身体回到旅馆继续做总结汇报。。。。。。

这段履历只管艰辛，
，，但也使得她最先对招商引资偏向爆发兴趣。。。。。。宋凌飞会饶有兴致地向各人先容，
，，一个项目落地背后的那些有趣问题：

这些问题不止包括租金本钱、免税政策，
，，还要去看周边旅馆、学校、医院是否齐全、招工难不难、社保最低缴存基数，
，，甚至风土人情宗教信仰……这活脱脱整出了一个社会学的研究规模。。。。。。

而巧合的是，
，，宋凌飞的本科专业正是社会学。。。。。。

在此之后，
，，宋凌飞逐步向招商引资领域深度探索。。。。。。她最先接触国际投资，
，，频仍飞去尼泊尔等南亚国家，
，，亲自履历“一带一起”在项目投资操作层面的推进。。。。。。

这个历程中，
，，宋凌飞看到了工业链、供应链在实体企业中的运作，
，，完整视察到物流、信息流、商流、营业流、资金流的动向。。。。。。她甚至自己去总结加德满都怎样在做旅游工业妄想，
，，剖析海内投资者怎样资助南亚国家举行工业优化结构……

不知不觉地，
，，宋凌飞从招商引资环节走到了上游的工业咨询领域。。。。。。

这个领域在国际投资方面较量成熟，
，，一样平常政府、园区举行招商引资之前，
，，都要约请第三方机构举行工业妄想，
，，然后聘用专业招商机构凭证妄想举行项目引进。。。。。。

但2017年，
，，宋凌飞正式加入SUNBET申博联行后才发明，
，，这条链路在海内的生长并不完整。。。。。。

首先，
，，海内政府招商引资一最先是以人脉资源为导向的市场运作，
，，他们大多借助行业协会、基金公司等转先容项目资源，
，，再以普惠政策吸引项目入驻。。。。。。

这也是招商引资1.0阶段，
，，政府基本以经济指标为主要权衡维度。。。。。。在这种市场配景下生长起来的招商引资工业链，
，，险些没有工业咨询这一环节。。。。。。

直到近些年，
，，总部经济、工业集群等看法提出，
，，部分地方政府最先引入工业咨询，
，，试图通过打造特色小镇、集中工业园等形式，
，，发动区域经济一连高质量生长。。。。。。

在这个历程中，
，，宋凌飞在为长三角、珠三角等区域政府招商后发明，
，，古板工业咨询机构给出了不少妄想报告，
，，可是大多不接地气，
，，在详细的招商环节无法实验落地。。。。。。

这是当初粗放式工业生长阶段造成的后遗症。。。。。。工业咨询与招商引资疏散，
，，上游无法获得下游一线操作的数据反响，
，，无法实现工业妄想因地制宜。。。。。。

这个行业，
，，亟需一个既懂工业咨询又懂招商引资的机构泛起。。。。。。

02 买通工业咨询全工业链

2020年，
，，商务部发文勉励各级政府起劲招商；；
；；；；；2021年，
，，十三届天下人大四次聚会表决通过十四五妄想，
，，并体现生长建设工业集群已经是各地十四五妄想的重点。。。。。。

届此，
，，各地招商引资对上游靠谱的工业咨询效劳需求尤为迫切。。。。。。

一时间，
，，部分委托招商机构最先向上游涉足，
，，期望以自身招商履历为客户提供更具实操性的妄想计划；；
；；；；；部分工业咨询机构也最先向下游延伸；；
；；；；；妄想凭证自己的计划举行最后一环的落地……

惋惜的是，
，，下游往上游走没有充分的数据辅助研究；；
；；；；；上游往下游走没有稳固的客源助推生长。。。。。。恰恰的是，
，，积累了47万企业数据资源的SUNBET申博联行，
，，具备这样的刚性能力。。。。。。

招商引资行业的竖向集成试验，
，，就这样落在了SUNBET申博联行肩上。。。。。。而在SUNBET申博联行的一众工业人才中，
，，曾在国际投资中普遍涉猎工业咨询-落地全流程营业的宋凌飞，
，，成为主导这场试验的最尤物选。。。。。。

2019年，
，，宋凌飞接到使命，
，，要求快速构建起SUNBET申博工业研究院。。。。。。她说，
，，那是自己职业生涯以来压力最大的一个项目，
，，由于一切都是开拓，
，，没有任何可以参考的工具。。。。。。

为相识海内每一个区域的工业生长，
，，宋凌飞一小我私家从上海出发，
，，沿着广西、新疆、东北、河南、天津的顺时针偏向，
，，花3周绕了中国一圈。。。。。。

回来之后，
，，她经常单独研究到夜深人静，
，，同时开展内部调研，
，，荟萃招商团队、手艺团队等最先构建落地性的工业咨询计划架构系统。。。。。。

在她所架构的工业咨询计划系统里，
，，工业定位妄想及招商策划、招商地图等营业引起客户的兴趣。。。。。。在这个基础上，
，，她还将SUNBET申博联行12年来的委托招商营业融入其中，
，，基于相助单位的工业定位及招商需求，
，，以接续的工业链招商实践，
，，验证工业咨询的落地性。。。。。。

而关于落户的企业客户，
，，宋凌飞更是思量到后期的园区效劳和谋划赋能。。。。。。她将SUNBET申博联行的高科模式企业全生命周期效劳纳入到计划中，
，，为企业的市场营销、金融效劳、工业生长、共享生产平台等方面提供更细密的效劳。。。。。。

这应当是中国第一个“工业咨询-委托招商-企业效劳”的全流程解决计划。。。。。。

该计划定下没多久，
，，SUNBET申博联行的一位山东政府老客户找到了她。。。。。。其时，
，，山东要求下辖区县级单位对招商引资精准定位，
，，并制作招商图谱。。。。。。但外地与第三方机构相助后，
，，拿到的图谱质量堪忧。。。。。。

眼看交付限期所剩无几，
，，他们把这个难题交给了宋凌飞。。。。。。没想到的是，
，，这个团队在剩下的一小部分时间里，
，，重新调研重新构想，
，，最终准时交付图谱甚至零次修改验收。。。。。。

这险些成为了SUNBET申博联行甚至招商引资圈子里的一段韵事。。。。。。宋凌飞和还没正式挂牌的SUNBET申博工业研究院，
，，一炮而红。。。。。。

03 SUNBET申博的效劳闭环

到2021年，
，，越来越多偕行最先注重到SUNBET申博工业研究院。。。。。。这个刚刚建设缺乏1年的年轻机构，
，，凭什么快速获得政府、企业各方的信任？？？？

这背后着实是一个重大的效劳闭环。。。。。。

从上游最先，
，，SUNBET申博工业研究院提供更接地气的工业咨询效劳。。。。。。第一家找到SUNBET申博工业研究院的，
，，是江苏一个省级经济开发区。。。。。。

其时，
，，该园区以装备制造、新能源新质料、生物医药三大特色工业为主导，
，，希望在目今新能源新质料工业基础上，
，，对锂电池工业举行深度剖析，
，，并提供工业妄想及招商策划落地计划。。。。。。

带着2位助理，
，，宋凌飞最先对这个行业举行调研剖析。。。。。。在加班加点1个月后，
，，300多页的落地计划交付，
，，并对外地电价生产要素本钱过高、没有龙头企业等问题提出了建议。。。。。。

宋凌飞说，
，，这是个老客户，
，，很给“体面”，
，，改一遍就过了。。。。。。

在工业咨询报告提出之后，
，，SUNBET申博联行接下来可以直接凭证这份报告资助客户举行招商引资。。。。。。这其中，
，，天津一个开发区的相助案例最为突出。。。。。。

在双方的交流中，
，，该开发区与SUNBET申博确立了当下园区向智能制造及生物医药偏向转型的妄想。。。。。。通过工业咨询妄想报告，
，，SUNBET申博最先凭证自己容量凌驾47万投资项目的资源数据库举行筛选，
，，为园区寻找精准的意向客户。。。。。。

之后，
，，SUNBET申博为该开发区落地了无人机品牌商、肿瘤分子诊断及早期筛查效劳提供商、航行器动力装置系统开发公司等一系列企业。。。。。。

事后，
，，开发区相关认真人曾致电宋凌飞称，
，，落地的那家肿瘤分子诊断公司很是好，
，，直接发动了园区厥后的招商引资事情。。。。。。

值得一提的是，
，，SUNBET申博自己还在该区域拿到了200多亩土地举行高科模式试验。。。。。。凭证工业集群咨询妄想，
，，自己建设园区、自己招商引资、自己效劳企业。。。。。。

据宋凌飞先容，
，，SUNBET申博这样的营业模式着实早就跑通了。。。。。。

2018年，
，，SUNBET申博联行开发了高科营业模式。。。。。。2019年，
，，江苏镇江新区内就爆发了一起电子通讯领域的大型金融事务，
，，一家电声企业与一家光电企业并购重组。。。。。。

据悉，
，，这家光电企业昔时就是镇江新区委托SUNBET申博联行引进的。。。。。。而在之后的并购重组阶段，
，，SUNBET申博联行效劳小组在该企业全程的金融效劳中，
，，起到了很大资助作用。。。。。。

从工业咨询，
，，到招商引资，
，，再到企业赋能，
，，宋凌飞已然为SUNBET申博联行构建起一个招商引资全流程效劳闭环。。。。。。

这样的效劳闭环，
，，也引起了市值超1000亿行业巨头的关注。。。。。。就在效劳江苏客户工业咨询计划一遍即过之后，
，，便泛起了文章一最先的场景。。。。。。

SUNBET申博工业研究院收到了一份定向邀标，
，，约请方则是海内工业园绝对的头部机构。。。。。。

在其余三家机构眼前，
，，SUNBET申博工业研究院显得那么年轻，
，，甚至稚嫩。。。。。。但商业天下比拼的往往不是你的身世和品牌历史，
，，而是实着实在的价值创立。。。。。。

一份份专营业实、极具可操作性的咨询报告，
，，正向导年轻的SUNBET申博联行工业研究院在古板老牌工业咨询机构中脱颖而出。。。。。。

而宋凌飞也在这场行业逆袭中，
，，成为要害人物。。。。。。