招商引资
，，，，，，，愈难愈进。。。。

新形势下
，，，，，，，专业能力仍是基础。。。。

面临竞争态势
，，，，，，，各地重视人才梯队。。。。

我们
，，，，，，，带着实战履历
，，，，，，，制订招商课表
，，，，，，，主要为了：

落好选人育人“要害子”
，，，，，，，下好步队建设“整盘棋”。。。。

招商事情
，，，，，，，是个系统活、专业活、详尽活。。。。

前期准备越充分
，，，，，，，实战能力越精湛
，，，，，，，项目洽谈就越自动。。。。

从省级政府的高瞻远瞩
，，，，，，，到县级园区的起劲响应
，，，，，，，全员招商气氛被拉满。。。。

安徽芜湖的湾沚区
，，，，，，，有点纷歧样
，，，，，，，打响了一场“擂台赛”。。。。

这场招商“擂台赛”
，，，，，，，严要求、过筛子
，，，，，，，只为选对人
，，，，，，，可作为长三角的典范样本。。。。

区委书记“点兵”审核
，，，，，，，约请企业家现场拷问
，，，，，，，映射了招商人的战斗力、硬功夫、精气神。。。。

01 聚焦招商靶心

有人说
，，，，，，，工业招商是“全才”的较量。。。。

外貌看
，，，，，，，项目签约靠谈判桌上的火候。。。。

现实上
，，，，，，，专业能力是聚光灯外的沉淀。。。。

今年以来
，，，，，，，地方对招商步队建设再次提出要求：

思绪宽、要领明、认知高、钻研深、专业强。。。。

芜湖湾沚区
，，，，，，，突破了以往政府部分内部选拔的老例。。。。

这次组织部
，，，，，，，选派50名年轻干部
，，，，，，，都是跨行业、跨部分的职员。。。。

为了提前充分人才梯队
，，，，，，，睁开了一场招商引资“擂台赛”。。。。

不但是一次立异的实验
，，，，，，，更是为选好人、选准人、选强人提供了支持。。。。

招商先锋“训练营”
，，，，，，，历时六天
，，，，，，，从课程教学到实战演练
，，，，，，，通过“以赛代训、赛训连系”的模式
，，，，，，，来淬炼真正的硬本事。。。。

基于此
，，，，，，，SUNBET申博培训学校筛选了焦点课程
，，，，，，，让招商新兵集中“充电蓄能”。。。。其中
，，，，，，，重点内容有：

《新形势下怎样做好工业招商》、《招商图谱绘制技巧》、《项目甄别与承接优势挖掘》《项目跟进全流程》等。。。。

以湾沚区【汽车零部件】工业为偏向
，，，，，，，举行定制化的招商培训
，，，，，，，划分围绕投资情形推介、重点企业研判、可承接项目的优劣势、工业链挂链等环节
，，，，，，，来叙述、剖析、研究项目落地的可行性。。。。

值得一提的是
，，，，，，，区委书记带队督查与审核
，，，，，，，并约请汽车领域的企业家前来指导
，，，，，，，配合组成了培训评审团
，，，，，，，多角度磨练一线招商人的综合素质。。。。

在现场
，，，，，，，一位企业家这样发问：

项目落地后
，，，，，，，上下游原质料在外地划分有哪些企业能相助？？？
？？现在
，，，，，，，员工的生涯配套尚有哪些支持？？？
？？

既有地方向导的加入
，，，，，，，也有行业专家的拷问
，，，，，，，让招商事情项目化、项目清单化、清单使命化、使命落地化。。。。

通过瞄准汽车零部件工业的招商靶心
，，，，，，，针对在培训中袒露的问题“对症开方”
，，，，，，，设计多元化实战环节
，，，，，，，输出的是“干货”
，，，，，，，也是“诀窍”。。。。

这场“擂台赛”
，，，，，，，在头脑上“绷紧弦”
，，，，，，，在行动上“拉满弓”
，，，，，，，在落实上“铆足劲”
，，，，，，，集结实力
，，，，，，，校准偏向
，，，，，，，全线出击
，，，，，，，着力打造招商先锋队、排头兵。。。。

02 攥紧招商拳头

这场招商培训
，，，，，，，好比是“先锋”炼成记。。。。

全程六天
，，，，，，，每小我私家都是“时刻在线”的状态。。。。

参照PK赛审核要求
，，，，，，，逐一举行内容汇报
，，，，，，，首轮从50人中筛选突入“擂台赛”。。。。

最终
，，，，，，，选拔10位学员成为招商步队的储备人才。。。。

针对汽车零部件工业偏向和湾沚区焦点企业结构
，，，，，，，SUNBET申博培训学校拆解为五大细分领域：

底盘系统、发念头系统、汽车电子、车身及内外饰、质料及配套
，，，，，，，并接纳随机抽取的方法向上汇报。。。。

作为经济建设战场的主力军
，，，，，，，怎样才华“精准发力”？？？
？？

在短时间内完成身份转换
，，，，，，，研判项目信息
，，，，，，，敲开企业大门
，，，，，，，推进客商关系
，，，，，，，快速在招商行业破冰。。。。

怎样顺应招商引资新形势、抢抓招商引资新机缘、探索招商引资“新打法”
，，，，，，，在理论与实战中窥见一二。。。。

当下
，，，，，，，新手艺、新产品、新工艺、新业态一直涌现
，，，，，，，项目甄别的难度也随之加大。。。。

曾有一位招商主干
，，，，，，，花了两年时间摸透了生物医药工业链
，，，，，，，刚和上海一家立异药企业谈成落地意向
，，，，，，，就被调到其他岗位。。。。

可是
，，，，，，，新入行的招商人
，，，，，，，并不熟悉项目跟进的要害环节
，，，，，，，差点让项目“跑了”。。。。

优质项目各地都在关注
，，，，，，，投资信息会被多个地方捕获
，，，，，，，“窗口期”转瞬即逝
，，，，，，，怎样让争分夺秒、以快取胜落在实处。。。。

在课程教学中
，，，，，，，通过对目的企业的相识
，，，，，，，连系地方工业生长妄想
，，，，，，，判断项目是否适合招引。。。。

针对远景好、切合工业生长妄想的优质项目
，，，，，，，剖析企业相关诉求
，，，，，，，找准项目落地要害难点、堵点及可能的解决计划
，，，，，，，最终为项目落地提供有力参考。。。。

招商事情
，，，，，，，获取到项目信息
，，，，，，，只不过是“万里长征”的第一步。。。。从信息获取到项目落地
，，，，，，，我们形象地比喻为“穿针引线”。。。。

更主要的是
，，，，，，，还需要将项目、企业和湾沚区的工业需求精准匹配。。。。

培训时代
，，，，，，，对区域情形
，，，，，，，工业结构、重点企业
，，，，，，，以及链条上的企业和载体空间的参数都要如数家珍
，，，，，，，让各组成员讲好湾沚招商故事
，，，，，，，向在场的企业家周全展示。。。。

真正清晰
，，，，，，，企业需要什么
，，，，，，，地方能给什么。。。。

就汽车零部件而言
，，，，，，，在招商工业图谱上
，，，，，，，SUNBET申博培训学校约请了内部研究院的专家
，，，，，，，协助湾沚区的招商人配合绘制。。。。

以小组为单位
，，，，，，，凭证三级工业环节
，，，，，，，为区内已落户企业确认工业链环节
，，，，，，，并完善四级细分产品
，，，，，，，在链条上举行“挂链”
，，，，，，，每个组都在知无不言。。。。

这样一来
，，，，，，，在掌握好地方工业招引偏向以及细分领域的条件下
，，，，，，，依托工业链去自动挖掘和寻找目的企业最为要害。。。。

评委们提出
，，，，，，，招商人作为湾沚区第一线推介官
，，，，，，，一直更新总结地方资源、配套等方面的优势
，，，，，，，完善自身工业知识储备
，，，，，，，拓展推介内容的广度与深度。。。。

同时
，，，，，，，磨炼语言表达
，，，，，，，兼具官方性与亲和力
，，，，，，，迅速拉近与客商的距离；；
；；；
；注重相同细节、多用数听语言
，，，，，，，增强企业的投资信心
，，，，，，，为企业提前做好效劳。。。。

这些中肯专业的点评意见
，，，，，，，有利于资助职员认清短板
，，，，，，，也提出了富有洞察力和前瞻性的看法
，，，，，，，一直在实战培训中进阶自身的综合能力。。。。

不但展示了学以致用、知行合一的效果
，，，，，，，还真切感受到湾沚区向导抓招商的气概气派
，，，，，，，让每一位招商人深感重任在肩。。。。

03 把准招商坐标

就招商而言
，，，，，，，有个显着的征象：

讲不了“行家话”
，，，，，，，难以与企业、与市场“对上话”。。。。

想要聊得来、答得出、谈得下
，，，，，，，并不是万无一失的事。。。。

这场招商引资“擂台赛”
，，，，，，，最扣人心弦的环节：

——现场与企业家模拟招阛阓景。。。。

汽车行业的企业家化身“挑剔客商”
，，，，，，，与选手们睁开场景模拟化审核。。。。

好比
，，，，，，，外地能否短时间实现细密铸造件的配套响应？？？
？？

再好比
，，，，，，，哪些投资要素对项目落地后能更节约本钱？？？
？？

甚至是
，，，，，，，工业专项帮助、用地审批周期等要害问题。。。。

在现场
，，，，，，，气氛热烈
，，，，，，，各施特技
，，，，，，，每个小组生动展现着招商推介的专业水平。。。。

看待差别的企业
，，，，，，，招商发力点差别。。。。整个审核云云严酷
，，，，，，，选手体现却相当给力。。。。

招商人依附在培训中夯实的工业知识与实战履历
，，，，，，，始终坚持从容不迫
，，，，，，，用投资优势中的种种数据来佐证看法
，，，，，，，以政策细则与效劳流程作废客商疑虑
，，，，，，，将湾沚区的区位优势、配套能力、效劳允许化作谈判桌上的“制胜武器”。。。。

这场模拟交锋
，，，，，，，既是招商新兵直面市场磨练的“试金石”
，，，，，，，更是将专业知识转化为实战效能的“催化剂”
，，，，，，，让每小我私家在淬炼中完成从理论到实践的蜕变
，，，，，，，真正实现招商专业能力的进阶。。。。

招商引资是集聚要素资源、推动经济生长的基础事情
，，，，，，，也是提高都会能级、实现高质量生长的有用途径。。。。

当下
，，，，，，，各地建设工业强市、生长新质生产力
，，，，，，，整个招商步队的专业能力相当主要。。。。

以铸造专业招商步队为目的
，，，，，，，湾沚区通过“以赛代训、赛训连系”模式
，，，，，，，正在作育更多懂工业、善相同、有立异的招商人
，，，，，，，为下一步事情挂出“蹊径图”和“作战图”。。。。